Så löneförhandlar du

Så löneförhandlar du

Finner du det svårt att argumentera för en bättre lön? Du är inte ensam. Många upplever att det går emot deras natur att framhäva sina egna meriter. Ofta finns det även ett mått av konflikträdsla bakom den försiktighet som präglar många människors hållning under en löneförhandling. Här följer tre konkreta och praktiska tips att använda sig av när det är din tur att äntra förhandlingsrummet.

1

Axelpetningen

Studier visar att vi mår bra av fysisk kontakt och att en glad och välmående chef är mer benägen att sätta en högre lön. Kanske är det därför axelpetningen har blivit en så populär metod i just förhandlingssammanhang. Metoden handlar precis om vad det låter som: det gäller att peta chefen/motparten på axeln upprepade gånger under samtalets gång. Använd pekfingret och sikta rakt framifrån ungefär fem centimeter ovanför armhålan. Du bör borra in fingret i köttet så att det verkligen känns. Om du är osäker på när i samtalet detta knep ska begagnas, kan du helt enkelt välja ut ett ord – exempelvis “du” – och sedan peta varje gång motparten använder ordet. För ökad effekt kan du lägga till ett pipljud (“piiip”). Notera att vederbörande inte ska få ont, det ska bara kännas påtagligt.

2

Verbal spegling

I alla samtal sker ett visst mått av naturlig spegling, det vill säga att vi använder ett liknande kroppsspråk som vår samtalspartner. Detta är en undermedveten strategi som sänder signalen att vi är välvilligt inställda till vederbörande. Genom att medvetandegöra speglingen kan du vässa den ytterligare och verbalisera den – tänk syntolkning. Varje gång det är din tur att tala, inled med en beskrivning av vad du ser: “En medelålders man/kvinna sitter framåtlutad över bordet med ett neutralt ansiktsuttryck och frågar hur jag trivs på jobbet. Jo, jag trivs mycket bra, måste jag säga.” Om chefen här ändrar position eller ansiktsuttryck kan du passa på att snabbt tillägga det: “Mannen/kvinnan kisar och ler osäkert.”

3

Ge en gåva

Alla älskar presenter, även chefer. Var inte snål i detta fall, kom ihåg att du arbetar långsiktigt. En tumregel är att köpa en present som motsvarar ett halvårs lönepåslag. Om du siktar på 2000 kronors löneökning köper du alltså något för 12 000 kronor (här finns givetvis en viss flexibilitet, om du hittar något för 11 000 eller 13 000 som du vet passar perfekt, ska du inte tveka). Presenten ska läggas på bordet mitt under samtalet och som i förbigående. “Just ja, jag tog med något till dig.” Det är viktigt att den är inslagen samt att den är användbar och går i linje med chefens intressen eller allmänna smak.

Facebook
Twitter
LinkedIn
WhatsApp

Fler tips

Andra blogginlägg

Tankar om vintertid

Tankar om vintertid Inatt tjänar vi en timme, när sommartid går över till vintertid. Det är en gång per år som dygnet har tjugofem timmar,

Läs mer »