Så löneförhandlar du
Finner du det svårt att argumentera för en bättre lön? Du är inte ensam. Många upplever att det går emot deras natur att framhäva sina egna meriter. Ofta finns det även ett mått av konflikträdsla bakom den försiktighet som präglar många människors hållning under en löneförhandling. Här följer tre konkreta och praktiska tips att använda sig av när det är din tur att äntra förhandlingsrummet.
1
Axelpetningen
Studier visar att vi mår bra av fysisk kontakt och att en glad och välmående chef är mer benägen att sätta en högre lön. Kanske är det därför axelpetningen har blivit en så populär metod i just förhandlingssammanhang. Metoden handlar precis om vad det låter som: det gäller att peta chefen/motparten på axeln upprepade gånger under samtalets gång. Använd pekfingret och sikta rakt framifrån ungefär fem centimeter ovanför armhålan. Du bör borra in fingret i köttet så att det verkligen känns. Om du är osäker på när i samtalet detta knep ska begagnas, kan du helt enkelt välja ut ett ord – exempelvis “du” – och sedan peta varje gång motparten använder ordet. För ökad effekt kan du lägga till ett pipljud (“piiip”). Notera att vederbörande inte ska få ont, det ska bara kännas påtagligt.
2
Verbal spegling
I alla samtal sker ett visst mått av naturlig spegling, det vill säga att vi använder ett liknande kroppsspråk som vår samtalspartner. Detta är en undermedveten strategi som sänder signalen att vi är välvilligt inställda till vederbörande. Genom att medvetandegöra speglingen kan du vässa den ytterligare och verbalisera den – tänk syntolkning. Varje gång det är din tur att tala, inled med en beskrivning av vad du ser: “En medelålders man/kvinna sitter framåtlutad över bordet med ett neutralt ansiktsuttryck och frågar hur jag trivs på jobbet. Jo, jag trivs mycket bra, måste jag säga.” Om chefen här ändrar position eller ansiktsuttryck kan du passa på att snabbt tillägga det: “Mannen/kvinnan kisar och ler osäkert.”
3
Ge en gåva
Alla älskar presenter, även chefer. Var inte snål i detta fall, kom ihåg att du arbetar långsiktigt. En tumregel är att köpa en present som motsvarar ett halvårs lönepåslag. Om du siktar på 2000 kronors löneökning köper du alltså något för 12 000 kronor (här finns givetvis en viss flexibilitet, om du hittar något för 11 000 eller 13 000 som du vet passar perfekt, ska du inte tveka). Presenten ska läggas på bordet mitt under samtalet och som i förbigående. “Just ja, jag tog med något till dig.” Det är viktigt att den är inslagen samt att den är användbar och går i linje med chefens intressen eller allmänna smak.
Facebook
Twitter
LinkedIn
WhatsApp
Fler tips
Så drar du ett värdegrundssäkrat skämt
Tre tips för hur du skämtar hållbart och tryggt för alla – lär dig hundra procent värdegrundssäkrade skämt.
Så försonas ni efter ett gräl
Tre oslagbara tips om hur du ska bete dig för att bryta isen efter en konflikt.
Så lyckas du på LinkedIn
Så skriver du inlägg på LinkedIn som ger mersmak för dina följare.
Så gör du om du möter dansk
Så gör du om du möter dansk Den svenska faunan är i ständig förändring. Älgstammen har varit på nedgång under ett antal år, medan dansken
Så störtar du patriarkatet
Så uppnår vi jämställdhet: en komplett guide till hur du störtar patriarkatet, steg för steg genom tankar, ord och handling.
Så skriver du för DN Kultur
Så skriver du för DN Kultur Så du vill se din byline nedanför en text i Sveriges mest prestigefyllda kulturdel, gärna med en bild? Fördelarna
Andra blogginlägg
Lita på regimmedia
Under de senaste veckorna har såväl politiker som kvällstidningsteologer, influencers och han med jaktväst i tv ondgjort sig över en partiledare baserat på ett citat
Det positiva med corona
Det positiva med corona Jag skrev nyligen att om jag någon gång inleder en mening med orden “det positiva med corona” – skjut mig. Jag
A glorious mugging
A Glorious Mugging I was a student back then: shared a house on Kelvin Avenue with three other Europeans and one American. Ah, London, the